疫情三年叠加互联网冲击及生育率下降的多重打击下，线下传统实体母婴门店纷纷关闭，继2021年5月可爱可亲母婴连锁宣告破产倒闭后，曾经活跃在大众视线里的top10母婴加盟连锁品牌，也慢慢淡化甚至销声匿迹。

“大巧若拙”一词，蕴藏着成大事者每一步都要走的踏踏实实的哲理，在众多母婴加盟品牌丧失了慢慢来的耐心后，有的品牌却始终保持着笃定与克制。在对当下母婴加盟品牌的市场调查中，“元气宝贝”因其高效赋能结果而被多家实体门店及经销商点名，甚至不少实体门店表示正在考虑转换成“元气宝贝”的店招。

在背负“割韭菜”名声的加盟连锁赛道，获得实体门店一致好评，让门店、经销商心甘情愿背书，就连竞争对手都称赞，元气宝贝究竟凭什么？

一、母婴市场规模持续扩大 元气宝贝以供应链攻坚自卷

母婴新消费浪潮掀起，传统主营奶粉业务已经成为过去式，宝妈消费者群体在线下消费结构已经发生变化，奶粉不再是一枝独秀，其它品类的消费市场规模正在赶超奶粉市场规模，而且奶粉购买渠道更加多样化，门店不再是唯一渠道，留客、锁客显得尤为重要。

元气宝贝继续加大奶粉货源品类深耕，增强旗下加盟商奶粉品牌控区力度，保证奶粉品类上的利润空间，同时将精力牢牢锁住在营养保健品、零食、玩具、服装、洗护等其它消耗品类上，有数据显示，z世代妈妈在上述品类上的消费几乎跟奶粉、尿不湿相当，她们更重视宝宝体质的提升、皮肤的养护并且有长期的健康护理规划。

在激烈的市场竞逐中，很多母婴加盟品牌为了完成前期对客户的承诺，在货品供应上卷出天际，从奶粉、尿不湿到洗护、奶瓶等，给门店加盟商提供的都是市场流通大牌产品，既无法保证利润也无法保证竞争力。

相对而言，在供应链上精耕多年的元气宝贝很是低调，不过这份低调，并不代表元气宝贝的“躺平”。相反，在元气宝贝团队深耕母婴供应链15年后， 2023年1月，元气宝贝正式提出母婴连锁战略，在母婴店产品和服务升级的同时，经营模式也更出创意，“内容+场景+服务”全域运营的营销体系，给线下实体门店注入新鲜血液。但值得一提的是，元气宝贝的连锁战略实现并非易事，有坚实供应链基础，还需将营销体系跑通到极致程度，才能给加盟商实实在在的助力。

二、新品销售提升 高复购率见证高忠诚度

市场是检验品牌的试金石。无论是哪一个品牌，必然要接受市场的洗礼，而销量与复购率则是衡量品牌的杠杆。此言用于形容元气宝贝最为恰当，尤其是启动母婴连锁加盟品牌后，数据显示：原有货源供应合作的实体母婴店转换门头招牌669家，2023年度新加盟门店137家，市场表现十分遒劲。

另外在门店复购率上，元气宝贝2023年推出的自主产品新品，覆盖尿不湿、洗护、奶瓶、孕产妇、零辅食等，10位在元气宝贝门店购买产品的客户中，有8个会选择回购，并且在回购客户中，对产品的认可度高达90%，足见客户对元气宝贝门店及产品的高忠诚度。

上述现象在门店的动态分享中亦能窥得一二，如安徽合肥元气宝贝李女士的朋友圈中，门店销售动态：元气宝贝自主纸尿裤走单50包、元气宝贝洗护老客户回购、宝宝出生就在元气宝贝店里买吃穿用度.......李女士说，自己是2023年2月加盟元气宝贝，加盟后总部扶持不断，线上线下全域引流效果很不错，客户对产品认可度也高，做起来也很有干劲。